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LOS ANGELES.-
¿Mayor de 35 años? ¿Todavía buscando al hombre
ideal? ¿Siente que se le está acabando el tiempo? Quizás
ha llegado el momento de lanzar una nueva estrategia, de revisar sus cualidades
y comenzar una campaña de marketing y publicidad de sus atributos.
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Suena como el lanzamiento de un nuevo detergente o la comercialización
de un yogur como afrodisíaco. Eso es, precisamente, lo que la ex
asesora de marketing convertida en experta en encontrar maridos, Rachel
Greenwald, sugiere en su nuevo libro "Encuentre un marido después
de los 35 utilizando lo que yo aprendí en la Escuela de Negocios
de Harvard".
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"No es muy tradicional oír las palabras "noviazgo"
y "Escuela de Negocios de Harvard" en la misma frase. Sin embargo,
yo creo que la situación es de emergencia y requiere técnicas
de negocios que hayan dado resultados", dijo Greenwald, que obtuvo
un máster en administración de empresas, a la agencia Reuters
en una entrevista.
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Este no es un libro para tímidas ni para románticas empedernidas.
Encontrar un marido no es fácil en los Estados Unidos, donde hay
28 millones de mujeres solteras mayores de 35 años frente a apenas
18 millones de hombres.
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Greenwald, quien solía comercializar el agua mineral Evian y la
joyería Carolee, ha diseñado un programa de 15 pasos que
enseña a las mujeres cómo anunciar sus atributos y cualidades,
desarrollar una marca personal, utilizar el telemarketing para hacerse
propaganda, establecer un presupuesto para la búsqueda de marido
y realizar revisiones de desempeño para evaluar los resultados.
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Greenwald hasta aconseja a las mujeres sobre cómo realizar una
"entrevista" para determinar cuál fue la falla cuando
un hombre las abandona.
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Estas son tácticas que Greenwald utilizó con éxito
hace 11 años, cuando decidió casarse antes de los 35 años,
y comenzó a utilizar ella misma para ayudar a sus amigas solteras,
todas "mujeres fabulosas e inteligentes" que por alguna razón
habían llegado a los 40 sin haber encontrado al hombre perfecto
para casarse.
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"Me di cuenta de que les estaba diciendo lo mismo que estaba aconsejando
a mis clientes en mi trabajo como asesora de marketing: el tipo de empaque,
marca, el nicho del mercado. Y me di cuenta de que había una conexión
entre el marketing de una marca y las tácticas para cortejar que,
en realidad, tenía bastante sentido", dijo Greenwald.
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La experta se casó con su esposo, Brad, hace 11 años, a
los 28, tras conocerlo en su propia "fiesta de marketing" (el
paso número 12 de su sistema). La pareja tiene tres hijos y Greenwald
describe a su esposo como el "hombre más increíble
sobre la Tierra".
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Un marido en doce meses
Si llamar literalmente a todas las personas que conoce y pedirles que
le consigan una cita, dejarse crecer el pelo, usar un corpiño más
revelador o mudarse para conocer hombres nuevos huele a desesperación
una generación después de la liberación de la mujer,
entonces este libro no es para usted.
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"Ni siquiera utilizo la palabra desesperada. No está en mi
diccionario. Creo que tomar la iniciativa y dar poder son frases que describen
mejor los pasos", dijo Greenwald, quien añadió que
las mujeres necesitan "una fuerte dosis de Viagra mental" para
permanecer dentro del programa.
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Es claro que ella ha encontrado un mercado. El libro, que asegura a la
mayoría de estudiantes aplicadas que pueden encontrar marido en
un período de 12 a 18 meses, ya era parte de los 50 textos más
vendidos de el sitio de Internet Amazon.com una semana antes de que fuera
publicado en Estados Unidos.
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El estudio que realizó la película "Cómo perder
a un hombre en 10 días" ha evaluado la posibilidad de hacer
una comedia romántica basada en el libro sobre una mujer que sigue
el programa. Greenwald, quien trabajará como asesora en la película,
está ansiosa por asegurarse de que "la mujer que muestre el
film sea representada con respeto en lugar de que sea un estereotipo de
alguien con un problema".
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El libro no se detiene demasiado en analizar las razones por las cuales
las mujeres siguen solteras. Pero Greenwald destaca la alta tasa de divorcios,
el hecho de que los hombres tienden a volverse a casarse con mujeres más
jóvenes y que algunas mujeres se olvidan de sus tácticas
para lograr citas cuando están ocupadas con sus carreras.
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La abrumadora respuesta de los hombres ha demostrado que aquellos que
buscan esposa también podrían mejorar sus técnicas
de marketing.
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Problema de conexión
"Me sorprende que las mujeres digan que no pueden encontrar hombres.
Y los hombres dicen que no pueden encontrar mujeres. Por eso, en realidad
es un desafío de marketing en cuanto a la manera de conectar estas
dos entidades", afirmó.
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"Simplemente se cambian los pronombres en el libro y el consejo es
el mismo. Este libro es universal tanto para hombres como para mujeres,
homosexuales y para gente de cualquier edad", dijo Greenwald.
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Pero al parecer no para los franceses. Aunque el libro será publicado
en por lo menos una decena de países, no habrá una edición
en francés.
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"El representante francés dijo que nadie compraría
este libro en Francia, porque allí todo el mundo quiere deshacerse
del marido, no encontrar dos", dijo la autora.
.
Por Jill Sergeant
De la agencia Reuters
La autora
Estudió psicología y luego obtuvo un Máster en Administración
de Empresas (MBA) en la Universidad de Harvard.
Fue ejecutiva de marketing en varias empresas y dirigió su propia
consultora.
Ahora es columnista y consejera sentimental y dicta seminarios en EE.UU.
La
Nacion, 1 de octubre de 2003
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