La comercialización del afiliado, básicamente, significa trabajar con muchos socios de diferentes disciplinas de marketing en función de los resultados. Este canal de comercialización puede complementar la mezcla de marketing de empresas con riesgo variada y manejable por una mayor cobertura, tecnología o recursos adicionales.
La base para la cooperación de un programa de socios. La palabra "programa de socios" es en términos de marketing de afiliación de un identificador difusa para una gran cantidad de servicios, que (también comerciante o del programa operadores) que ofrecen un anunciante sus afiliados (incluyendo editores, socios o anunciantes). Esto incluye interfaces de comunicación, gestión de pagos, estadísticas, reglas y condiciones para la cooperación entre los anunciantes y afiliados, proporcionando material publicitario y por supuesto el requisito técnico para el seguimiento de las ventas.
Básicamente, por tanto, es un socio de los anunciantes para coordinar de manera eficiente la cooperación con muchos socios. Por lo que una pareja es siempre una relación entre un comerciante y muchos afiliados de Amazon.
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En la mayoría de los casos, un programa de este tipo socio es operado en una o más redes de afiliados. Estos proporcionan todos los servicios técnicos tales como el seguimiento, gestión de pagos, gestión de pedidos, y mucho más. Algunos grandes anunciantes operan, sino también los programas de afiliados de la casa.Hay profesionales proveedores de servicios tecnológicos, cuya tecnología se puede instalar en sus propios servidores y por lo tanto operar el programa de afiliados. Si se está preparando totalmente para poner en marcha un programa socio independiente de los socios externos en la vida, los recursos adecuados que ser programado, ya que tiene que poner en práctica todos los servicios tales como la propia gestión de seguimiento y el pago.
Independientemente de si usted opera un programa de afiliados a una red de afiliados público o incluso la tecnología es, si se tiene sobre el apoyo de los socios o la externalización a una agencia si el programa tiene una parte grande o pequeña de la mezcla de marketing, o si el programa 200 o 20.000 socios son activos - los siguientes consejos deben animar a cada operador de un programa de afiliados, si se quiere tener éxito sostenido.
1. Póngase metas
Como tantas veces en uso de la vida es el mejor uso nada si no queda claro si las medidas adoptadas han dado sus frutos. Por esta razón, merece la pena en cualquier caso, replantear objetivos. Es útil definir un objetivo general de ilustrar una transacción específica o una serie de pistas en la mayoría de los casos. Este objetivo debe ser elegido de manera realista, sino también la motivación. El objetivo general se puede dividir en varias sub-objetivos. Aquí existen las siguientes acciones para:
Por lo menos adquirir un socio activo por mes, que sustenta las devoluciones de venta online. Al menos dos contactos de los editores al mes existente en contacto con la que existía hasta ahora ninguna comunicaciónRealizar al menos dos acciones editoriales por añoResponder a los correos electrónicos dentro de las 24 horas del editorUna vez definido, debe tenerse en cuenta en la consecución de los objetivos. Si estos peu à peu corrigieron a la baja, esto es como un auto-engaño y el programa no está avanzada.
2. Bette marketing de afiliación en su estrategia online
Demasiados comerciantes por desgracia cometen el error de forma aislada de otros canales de comercialización para ser considerado un socio. Es importante integrar el socio en su estrategia y aprovechar las sinergias disponibles. ¿Qué sonidos abstractos en primer lugar, en la práctica puede ser realizado utilizando las siguientes medidas:
Enviar noticias con campañas de información y de su propia página actualBandera con las promociones actuales y ofertas para sobrescribir, por lo que los editores pueden utilizar las acciones para Programas de publicidadAcciones de conducción exclusivamente en el canal de afiliados, por lo que los anunciantes pueden beneficiarse de la exclusividadcomunicar un relanzamiento o rediseño de su propio sitio web para los editores y personalizar bannersCarecen de los recursos internos para servir a un canal de marketing en particular, se puede mantener a un socio que llena este vacío. modelos que van desde los editores de visualización y el mar en marketing por correo electrónico o tecnologías Intención de salida y latas muchas estaciones de la cubierta viaje del cliente.
3. Tienden a su pareja con la información
Claro podría "dejar ir" simplemente el editor. Mucho mejor, pero es a ellos a participar activamente en las actividades de marketing y de información en consecuencia también es rica en. Muchos editores agradecerán cualquier información que les permitirá centrar su estrategia. Los ejemplos incluyen:
bonificaciones y reducciones actualesLos más vendidosLa hora del día en el que los usuarios convertir mejoresEstacionalidad, donde el rango se puede presentar con eficacia (temporada de esquí, la moda de verano, el Viernes Negro)Por supuesto, no toda la información interna para distribuir el riego. Con noticias exclusivas uno tiene socios importantes con los cuales se mantiene un contacto más estrecho, un valor, y se unen por largo plazo para el programa.
4. Ir a conferencias y eventos de redes
No se consulta o contacto por correo o teléfono sustituyen a una reunión personal con los socios existentes o futuros sobre los acontecimientos. Incluso si intercambiado en una noche solo con una pareja, pero esta intensa, se producen en el 99 por ciento de los casos, las ideas que pueden hacer que la cooperación más éxito. No menos importante en este tipo de eventos siempre la oportunidad de interactuar con sus compañeros y aprender de las experiencias de otros operadores de programas de afiliados.
5. Desarrollar el socio activamente
Una vez que suelte las aplicaciones de socios acumulados al mes, no es suficiente. Un programa de afiliados requiere mantenimiento y desarrollo intensivo. En los últimos avances en el programa de socios es responder con prontitud.
La competición se debe mantener (al menos uno de los ojos) a la vista. ¿Hay en el concurso como cambios importantes en la estructura de comisiones, en su caso, debe reacciona y se asocia con incentivos para mantenerlos en su propio programa. Esto no tiene por qué ser necesariamente mayores comisiones, entre ellas a través de promociones regulares, mejor material publicitario y un buen servicio, los socios pueden unen al programa. En cualquier caso se recomienda llevar a cabo un desarrollo adicional del programa promovido y no esperar hasta el último editor ha cambiado la competencia.
6. Esté abierto a nuevas ideas
La comercialización del afiliado implica muchas facetas y siempre hay nuevos modelos de editores en el mercado. Esta variedad de la comercialización del afiliado es como una oportunidad, de lo contrario fácilmente potencial se desperdicia. Aunque los modelos editoriales a veces poco convincentes a primera vista, para cubrir las llamadas telefónicas con los operadores a menudo sobre las posibilidades de lo que habría sido utilizadas en el caso de un rechazo directo.
DISPLAYHEUREKA 2016 - Aplique Ahora!La mayoría de los editores también pueden ser una prueba por etapas, por lo que no necesita series finales. En una prueba de uno o dos meses puede ser el valor añadido de la cooperación valorar muy bien, para luego llegar a una decisión final. Por supuesto, no necesariamente tiene que ser llamado por teléfono con el operador del sitio Web XX que quiere presentar un sitio de devolución de dinero como una novedad absoluta. Una curiosidad saludable ayuda aquí, pero continuar.7. Comunicación con los socios en pie de igualdad
"Los afiliados también son personas." Esta frase parece gracioso a primera vista, pero por desgracia, el mensaje básico es a menudo pasado por alto. Algunos afiliados ganan la vida como editor y no sólo en el programa de socios para aumentar las ventas del comerciante. Por lo tanto, siempre debe estar tratando de crear una situación de ganar-ganar.
Al igual que en todos los buenos negocios de los mayores logros son de esperar cuando se comunica al nivel de los ojos y la confianza en la otra parte se establece. Por lo tanto, se recomienda en todo momento de tomar las preocupaciones de los interlocutores en serio. La honestidad y una apariencia profesional se reflejarán en las ventas en el largo plazo.
8. Tenga sus números de un vistazo
Con el debido respeto y amabilidad por las figuras en el programa pareja tiene que ser tenido en cuenta. Las razones son múltiples:
El reconocimiento temprano, si el rendimiento de un editor se rompedesenmascarar las ovejas NegroLa detección precoz del potencial de un socio para desarrollar estedetectar los fallos de seguimientoEl marketing online es y seguirá siendo impulsado por los datos. Desde la comercialización del afiliado no es una excepción. Por esta razón también se aplica aquí: datos supera la emoción. No obstante, cada asociación debe no es lo mismo ser terminado, simplemente porque los números se debilitan poco. La comunicación con el socio puede evacuar algunas inconsistencias en la forma.
9. Piense a largo plazo
reacciones cortas deben ser evitados. Un programa de afiliados está creciendo lentamente y constantemente en el mejor. El canal de afiliados no es escalable, tales como la EAE. Las numerosas asociaciones da lugar a una sustancia ligeramente viscosa que no puede ser controlado fácilmente. Más bien, se debía intentar que la masa para ajustar lentamente y pieza por pieza en movimiento, de modo que alguien puede beneficiarse de ella en el largo plazo.
También cambios como el aumento de la comisión será (probablemente) no se refleja en un fuerte aumento en el número de socios activos. Más bien, es la adquieren a largo plazo y retener socios. Solicita un socio una comisión más alta, que a veces supera el margen, se puede dar una oportunidad en casos individuales, como la cooperación. Probablemente no será superado en el cálculo total de la CPA objetivo, pero puede haber sido obtenido un socio valioso, que en el futuro por una comisión más baja del comerciante anuncia.
Por lo tanto, la paciencia es la necesidad del momento. El marketing de afiliación requiere tiempo y un socio no puede mantener dentro de unos meses con todos los otros canales en línea.
10. Haga su programa de afiliado único
¿Por qué un socio de anunciar un programa de afiliados en particular? Por supuesto que no, porque uno es el décimo proveedores de un producto similar al homenajeado. Es crucial identificar características únicas para diferenciarse de otros comerciantes. por lo general se puede hacer mucho en la gama de productos.
Por lo tanto, otras formas tienen que tratar de convencer al editor del programa. Esto puede ser, por ejemplo, una comisión más alta, las acciones regulares o premios no son en efectivo. También son particularmente atractiva material publicitario y un buen apoyo son convincentes.
En resumen decir que el funcionamiento de un programa de socios es necesaria una atención adecuada y no debe ser considerado como un mal necesario. Sin pasión, paciencia y perseverancia será en el largo plazo puede establecer ninguna afiliación de éxito.