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OBJETIVOS:
Apresentar aos participantes uma metodologia que possibilite compreender a dinâmica da implantação e funcionamento de um empreendimento, dando-lhes condições de orientar os clientes a planejar suas ações de investimento.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
Módulo
I - Conhecendo o Seu Cliente
 O
Perfil do Cliente
A
Identificação da Demanda do Cliente
O
Cliente Urbano e o Cliente Rural
A
Relação de Confiança com o Cliente
Como
Proceder a Coleta de Informações
Como
Utilizar os Novos Conhecimentos para Conquistar Clientes
Módulo
II - O Estudo do
Mercado
Classificação Econômica dos Bens
O
Ciclo de Vida do Produto
A
Estrutura e Delimitações do Mercado Consumidor
A
Estrutura do Mercado Fornecedor de Matérias-Primas
A
Concorrência
A
Escolha do Canal de Distribuição
A
Macro e a Microlocalização
Barreiras
à Entrada de Novos Concorrentes
Módulo
III - A Escolha
do Tamanho Ótimo
A Capacidade Nominal
A
Capacidade Efetiva
Adequação
Tecnológica
A
Disponibilidade de Recursos
As
Economias de Escala
Módulo
IV - A Gestão
do Negócio
O Ambiente Interno
O
Ambiente Externo
O
Fluxo de Caixa
O
Lay-Out
A
Apuração de Custos
O
Processo de Formação de Preços
A
Apuração de Resultado
A
Motivação da Equipe
O
Desenvolvimento de Produtos
INSTRUTOR: Economista Alfredo Fonceca Peris.
CARGA HORÁRIA: 16 Horas.
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